借楼市新政总算卖房解套的人，亏了上百万，不想再负债

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在房市新政和股市涨潮的影响下，尽管“亏了小一百万”，一些卖房人总算成功“解套”，卖掉了房子。手持现金，从头投入房地产商场之前，他们愈加慎重，也愈加清楚自己需求什么。“刚需”不再需求被其他人界说，从前和房子绑定在一起的含义和价值也在逐渐松动。有人慨叹：“感觉整个人生的或许性反而多了一点。”

文 | 李清扬

修改 | 张轻松

运营 | 虎鲸

总算卖掉了

整个国庆，孙璐都待在南京家里，卖房。

她要卖的房子是自己的婚房，2019年买下的一套两居室。本年房子满五，能够出手。挂牌价是260万元，比买来时的317万现已降价了将近50万。尽管要亏，但想置换的房子也降了价，孙璐觉得，“这是置换的好机会”。

9月26日，中央政治局会议着重，“要促进房地产商场止跌回稳”。紧接着，9月29和9月30日，上海、广州、深圳、北京四个一线城市和央行一起发布楼市影响方针，对借款利率、限购数量、首付份额、购房资历等各方面做出调整。

孙璐重视的置换房地点的小区，有业主立刻把房价回拨了三四十万元。孙璐的目光放在“止跌回稳”这四个字上面，她把这四个字拆来开解读——“止跌”，意思便是尽力让房价不再跌了；“回稳”，意思便是尽力稳住房价，短时刻内不会再有大的动摇。

这成了她国庆仔细卖房的强心剂。好消息还来自股市。国庆前期，股市一路飞涨。9月30日，国庆假日前的终究一次开盘，全商场超5000只股上涨，各板块普涨。孙璐尽管不炒股，但她知道，股市好的话，买房的人的预算就多，有钱买房上车的人也会多起来——再往好一点想，看她房子的人多了，她卖出去的成功率就高了。

她退掉了湖州的民宿，抛弃了全家去旅行的方案，把家里清扫洁净，每天拭目而待，预备迎候踏进家门的看房人。

▲ 图 / 《卖房子的女性》剧照

假日头两天，看房的人公然多了。每天都有几波人上门，她逐个介绍房子的长处：次顶楼，有落地窗，光照足够；小区环境优美，绿植丰厚，从家里能瞭望长江大桥；她给全屋铺装了地暖，在没有暖气的南京过冬很是便利……

可是，过了头两天，便没什么人来看房了。孙璐问中介，对方说，新房的开发商为了招引买家，几乎使出了十八般武艺，促销、赠送家电，“都被招引去看新房了”。

新闻里各地看房人挤爆售楼处的热烈与她无关。好几天时刻，她专门在家等候，却门庭冷落，只能不停地在网上刷帖子。各种观念被精准推送到她的页面，“咱们对未来的预期开端紊乱，有人觉得价格要上调了，有人觉得仍是不会，有人觉得会更稳，进退两难。”但“方针仍是起作用的，对咱们心思也会有影响。至少不会忧虑，房价会在短时刻内再降个10万、8万了。”

国庆节后，房子忽然卖掉了。10月12日，一对想买房给女儿上学陪读的夫妻来看房，很快又带着妈妈再看了一次。

▲ 买房的一家人。图 / 视觉我国

孙璐了解这个家庭装备，针对性地介绍起来：两个朝南的房间都是落地窗，采光特别好；装饰十分新，2020年刚做的，保养得也好。要点是，有地暖，“有白叟小孩的，都会很介意地暖这个事”。

之前来看两次的访客不是没有，但孙璐模糊感觉到，这家人是真的对她的房子产生了爱好：“她们会问地暖花费多少钱装的，柜子是不是钉在墙上搬不走的。真对你这个房子感爱好的人，才会去想这些作业。”

两边很快坐到商洽桌上。孙璐报出的底价是245万元，为表达诚意，又退让了5万元，降到240万元。

商洽中，孙璐考究的办法是，一点一点地退让，“不能让对方感觉到你着急，不然很简单被对方拿捏”。谈到细节部分，对方表明能够让孙璐把家具悉数拿走，出价230万元。看孙璐不满意，提出再加五千元，她当即拿出手机，预备打车走人：“五千元有什么好谈的？”

她死咬着价格不放，除了新政给了她一些未来的期望，更重要的原因在于，卖家少给一万元，她购买置换房子的首付就少一万元，借款和利息就因而多一笔。她期望手上能多拿到一些现金，但对买家来说，多掏现金买房也是不简单的。

一番来回之后，买家提出233万元，赞同孙璐在房子里免费住到下一年三月份，省下租房、搬迁的费用。终究各让一步，房子以233.5万元成交。

为争夺多卖几千元，商洽持续了整整4个小时。进程尽管很耗费人，但成功卖掉房子后，孙璐有一种时刻短的愉悦，上个月也曾有买家出价，她挑选等一等，多卖了8万元。她赌对了。

孙璐挂牌40天就卖掉房子的事很快在搭档中传开，“他们都十分地惊奇，问我怎样做的，说我也好想卖掉，咱们真的很想把房子卖出去。”

北京的江敏，也在10 月6日卖掉了房子。2018年，她花310万元购入了北京朝阳区一套 60平方米的一室一厅，花了20多万装饰，终究以265万元的价格成交了。“加上这些年还的利息，亏了小一百万。但总算卖出去了。”

由于是1998年的老房子，江敏不想把价格捏得太紧，开端挂牌288万元，国庆前夕她降到268万元，公然招引了更多人看房。“从前是一周两三个人，现在一天就能有两三个人”。

尽管亏了钱，房子很快卖掉，没有阅历太多曲折，江敏感觉特别高兴。从前作为北漂才干证明和安全感来历的房子，一度变成了“负担”。总算出手，也不必担负房贷了，她乃至感到摆脱了捆绑：“假如我想脱离北京，我也随时能够脱离北京了，对吧？比方去其他当地，假如想回来再买呗，横竖房子涨也涨不到哪去了。就感觉整个人生的或许性反而多了一点。”

看房量影响了成交量。依据北京链家数据，十一期间二手房成交热度较高，与上一年同期相比，成交数量增加近两倍。

58安居客研究院数据也显现，国庆长假日间，日均新房找房热度较9月份日均热度上升约8%，二手房要点监测百城中，有83个城市的找房热度有所上升，其间38个城市的涨幅超越10%。

▲ 国庆楼市陈述。图 / 58安居客研究院

40多岁的姜维，要卖一套坐落朝阳区东五环的100多平方米的三居室，三个月前以830万元挂上网，一向没卖出去，总算赶在假日终究一天出售。姜维的房子不管小区仍是户型都比较“抗跌”，在房价下行时期也是抢手房源，卖不出去，仅仅由于买方在等一个更低的价格。

10月5日至10月7日那几天，根本上每天五六波看房的，报价根本在750万元以下。到第6个报价的时分，谈了三四十分钟就成交了，卖出了760万元。尽管低于心思预期十几万元，可是买了一个“确定性”。“假如持续拉长周期，有或许呈现报价更抱负的买家，但也或许不呈现，早早收成了一个确定性，很重要。”

“确实是托新政的福，要不然或许纠结到11月、12月份去了，太磨人。”

柳薇是在新政出来前卖掉了自己坐落北京鸟巢邻近的70平方米小两居。2019年430万元购入的房子，挂牌398万元，终究370万元卖出去了。

卖房是为了置换更大的房子，由于生了小孩，成婚时买的房不行住了。眼看着房价一路走低，她认为到了置换的好时机。

“咱们这个房子跌了，可是咱们想买的大房子也跌，咱们假如跌相同的单价的话，其实他那儿跌得更多。”柳薇一向看好的一套海淀的房子就跌了不少。上一年4月份的成交价是780万元，本年的5月成交了一套千篇一律的户型，580万元，足足跌了200万元。“到了下半年，现在580万肯定都卖不上了。”

这么一比，柳薇调整了心态，一旦遇到有缘的买房人，就决断快速出手了房子。她有些幸亏，买这套房子的时分，她和老公凑出了100来万元，找亲戚朋友借了几十多万元，首付和房贷几乎是1:1，没有加更高杠杆买更大面积，“不然亏得更多”。

卖房之后的国庆节，趁着假日，她不停地跑楼盘挑选置换房。她发现，她看过的新盘里，没有一个不打折。

“丰台有个楼盘，开盘时定价一平方米4万9，因低于政府指导价被约谈，后来调整到6万多块，但实际上经过返佣的方式，仍是5万多块在卖。”

除了打折降价促销，精装饰也被开发商卷成了根本装备。柳薇看的楼盘里，许多新盘是五恒体系的科技居处，不只科技拉满，家具也给组织稳当，“冰箱、洗衣机、洗碗机悉数配好，直接能够拎包入住”。

▲ 本年国庆期间，北京某售楼处看房、买房的人显着增多。图 / 视觉我国

卖房办法论

在曩昔这几个月，每个想要卖房的人，都成了卖房专家，构成了自己的卖房办法论。

房价上涨、仍是卖方市场的时分，卖房人只需挂牌到网上，然后等着看房人踏进门槛就能够。现在，每个人都要为卖房付出更多尽力。

孙璐尽管卖房时刻不算久，但阅历的心思冲击不小。本年9月3日，孙璐榜首次将房子挂牌。挂牌之初，看客寥寥。她有些着急，眼看着自己看中的房子一个夏天内降价了四五十万元，“觉得会持续跌，并且速度很快，不知道什么时分是个头”。焦虑的心境迫使她不得不立刻降价，从260万元降到了252万元。

降价招引了看客，但无一破例，都带着大砍刀，“上来便是只出220万”，这远远低于孙璐的预期，“我没赞同，悉数都没谈”。

9月底，有一个住在同小区、手里有闲钱的男人来谈过价。那时正逢股市大涨，买家多出了几万块，报价228万元。他买房仅为归置闲钱，因而情绪随意，在价格上不愿退让，“一分钱都不愿加”。

孙璐主要是被买家的情绪气到了。这位男人在小区里看了好几个月了，平常遛遛弯就能看个房子，他的心态是，未来三四个月乃至四五个月房价还会持续下降，“你们的房子横竖要降价，不如现在廉价点卖给我”。

新政出了今后，他或许在股市挣了不少钱，又乐意加一点钱，但孙璐仍是觉得不舒服，“咱们是诚意卖房，又不是着急还钱，这么卖了感觉是被人捡漏了，或许还真挺难过的。”

中介劝说：“现在遇到客户不简单，不卖的话不知道下一个买家什么时分来。”出头谈价的老公情绪坚决，扭头就走。孙璐得知后有些怅惘：“假如这个时分不卖，持续降到年末，谁知道要降到什么程度？”

究竟，交际渠道上都写着：“必定要爱惜榜首个给你出价的人。”

卖房一个月，孙璐“把能做的都做了”。她跟卖房渠道签了好赞协议（签署后，房子会取得更多曝光），自己在小红书发了帖子，每天都在有意向买房的帖子下留言，乃至想曩昔找抖音的看房博主来家里拍视频。终究总算没有跌出心思价位。

▲ 孙璐家中的书橱。图 / 叙述者供给

柳薇真找了大V推流。她先是找中介做了一个商圈推行，聚集房子“精装饰”“大天台”卖点，热度在链家被炒得很高。除此之外，她还联系了一个有8万多粉丝的大V到家里拍视频，寻觅方针用户。

在卖房之前，她曾精准定位了“下家”的画像：“能买咱们这个房子的，必定是个年青人，并且必定是榜首次买房。他看上的必定会是我家的这个天台和精装饰。”

▲ 柳薇家中的天台。图 / 叙述者供给

他大约率是小当地来的，手里大约能有个百八十万元的首付。爸爸妈妈无法供给资金支撑，也没有话语权。“但凡跟着爸爸妈妈来看的，他们一看就知道那个天台没有什么用，他们不会为了这个天台去溢价的。只要那种自己赚钱的年青人，他自己能做主，喜爱这个天台，喜爱这个房子，就买了。”

对方乃至不或许是二线城市或许省会城市的人群，由于来自这些当地的年青人，爸爸妈妈多援助点，就没必要买小两居室，能够直接去买三居室了。

而终究的成交人，根本上和她的幻想共同：他是一位来自广西乡村的年青男性，在北京从事程序员作业，看房的当天就自己决议做了决议。手里有个七八十万元，然后找家里援助了个二三十万元，买这房子是成婚用的。即使是独立买房，对方也没有把杠杆加到最大，拿出100多万元，作为将近三成的首付。

商洽很直爽，男生正午来了一趟，晚上来看了下夜景，十分钟后就约去生意室了。谈价的时分，她说了一句：“从此你再也不必搬迁了。”她明晰地感到，这句话戳进了对方的心底，为这笔生意一锤定音。

看到年青人神往未来的表情时，柳薇不由有些慨叹，五年前，她和老公也是这样买下了上一个房东的房子。其时的房东也是三十来岁，孩子一岁多，方案卖了房去海淀，现在他们千篇一律。

房子作为载体，见证了一轮轮年青人在这个城市的打拼、神往，而房价的涨跌则左右着他们的财物改动、期望和绝望，她好像看到命运的齿轮在面前滚动。

▲ 图 / 视觉我国

解套之后

经过房价的洗礼，总算“解套”的卖房人，人生观也好像被洗礼了。

柳薇对“卷”的结尾产生了置疑。她和老公都是小镇做题家，从山东山西两个高考大省卷出来，考入北京大学，进入安稳单位作业，可谓“卷到了极致”。现在收入预期可观，并不存在裁人、房贷断供的问题，却仍然保存慎重，对置换房子的首授予房贷装备，柳薇的方案仍然是五五开，“不背太多债，十年内还清”。

尽管现在北京的首套房首付份额降到了15%，首付少了，但杠杆大了，“我这样的家庭都不敢这样去操作”。

刚刚卖掉的70平方米的小房子曾承载着她和老公的芳华回忆，他们在这里成婚，生女，还收养过一只流浪狗。从前不忙的时分，他们还会在天台上聊聊天，吹吹风，看春花赏冬雪。可随着作业变忙和孩子出世，回到家便是看孩子睡觉，起床就拾掇孩子然后去上班，天台变成无用的放置空位了，“没有时刻打理了”。

天台这种“无用”的东西，在有余裕时，是期望和夸姣的标志，在紧缩时期，也或许沦为日子的鸡肋。

对天台的情绪也投射了柳薇这些年越来越务实的改动：年青的时分还“很有抱负，觉得要做出什么让国际震动的东西”，现在想的是“能住一个大一点的房子，让孩子有一个比咱们更好的起点，老了也能安安稳稳地退休，就这么一点点小小的期望”。她记住2014年刚作业时，一个月挣几千块，就敢买大牌，现在收入高了，却习惯了用国产化妆品，在闲鱼上跟人拼单，在李佳琦直播间分割赠品。

江敏卖掉住了五年的房子后，原意也是置换，但在等候买家、挑选新房的进程中，她算了一笔账：上万元的房贷，仍然无法住进抱负的居处，“不如花相同的价格在西大望路这边租珠江帝景的房子”。

▲ 北京珠江帝景小区。图 / 视觉我国

江敏买房的2018年，正是全国房地产的上升期，那时分身边人都在买房，“你会觉得房子能给你一种安全感，它不止代表居处，也代表一种收益很大的出资”。在北京具有一套房产是一件说出去面上颇有光荣的作业。

时过境迁，江敏不再需求经过“在一线城市具有一套房产”来证明自己，“现在咱们觉得手上拿着现金才是王道”。

“你买了房，等于把钱又给了他人，那这份钱终究是变多了仍是变少了谁能知道？”楼市跟时代与方针休戚相关，作为普通人，江敏觉得自己参不透，再也不想为所谓的安全感付出巨额利息了。

“我拿着比较少的首付，借款去买一套房子，不如多花几年攒点钱，进步首付款的份额，相对应地，未来要还的借款就少了。”

尽量削减身上的负债，正在成为一致。

江敏决议暂时放置买房方案，租房日子。不过，房子之外，好像也没有性价比更高的出资。国庆前和10月8日开盘当天，江敏都加仓了股票，“现在还亏着呢”。

还乐意买房的人，多数是刚需。要么是想买人生榜首套房刚需上车，要么是为寻求更好的寓居环境而进行置换，不管哪一种，房子的特点中，自住占有了主要成分，而曩昔房子作为不动产被商场赋予的出资特点，逐渐此消彼长。

从预备卖房开端，柳薇调查小区内的出售状况，有一个直观的感触，“老破小跌得特别惨，现在比较抗跌的是刚需三居”。

她家地点的小区坐落配套老练的社区，出门便是地铁，医院、学院、商场都在邻近，一年的带看量到达8000屡次，每个月能成交十几套房。曩昔，小区二手房最高成单价来自于67平方米的一居室，但现在一居室的单价现已是小区里最低的，“现已从420万元跌到295万元”。

后来者居上的是三居室，尽管现已从曩昔的730-780万元的区间跌到600-630万元，跌幅超越100多万元，但由于面积较大，折到单价里，跌幅比一居室小得多。

此外，每卖一套房，挂牌价都要往下再跌一点现已成为趋势。柳薇调查到，自从八月份小区里呈现一个295万元成交的一居室，后边的挂牌价再也没有超越300万元。

而现在“刚需”也变得不那么可靠。柳薇一向在重视学区房意向，国庆期间，被称为“神盘”的蜂鸟家乡小区成交了一套370万元的房子，那个房型高点时曾卖到过近千万元的总价。

▲ 蜂鸟家乡小区成交记载。图 / 网络

5月份，她曾重视到蜂鸟家乡的业主联合起来，宣称“必定要守住600万元大关”，“现在300多万元就卖了，早就破了，或许是业主急需用钱。”

所以她不方案上车“学区房”，而是想先在五环外买一个大房子自住，改善日子。柳薇现在考虑的置换房子，一个是新楼盘，一个是几百米外的2009年的别墅区，两者是相同的价格。令柳薇纠结的当地在于，别墅区的房子现已较老，自身地段不占优势，未来发展前景不明朗。

在看这些房子时，她也不由慨叹房价跌落的“优点”，这些房子是她从前想都不敢想的存在，“或许要到退休才干买得起”。

姜维在置换进程中挑选了先买后卖，也因而差点遭受财务危机和家庭危机。他看中的房子价格在1600万元左右，期望自己的房子能够卖上800万元，再凑个两三百万元，把首付交多一些。他的房子地段优秀，2008年的次新房，户型属小区里的稀缺型，挂牌没多久就上了渠道的必看好房榜单。这给了他首先买房的决心，却也成为谈价途中的阻止，乃至在家庭之间产生了一些对立。

他倾向“赶忙出手”，而妻子却想“再等来一个好价格”，以致失去了出价最高的买家，报价从770万元上下一路跌到730万元。“说不懊悔是假的。”但在姜维看来，卖房一事，需求家庭拧成一股绳，“有一个构成一致的进程，由于卖房是大事，需求家庭的共同性，不允许单打独斗”。

走运的是，两人终究拧成了一股绳，而不像交际渠道上的一些评论中那样，由于房价跌落闹到离婚、家庭决裂。两人偶然也会戏弄，一次犹疑，少卖几十万元。

最坏的时分，他衡量了卖不出房子、无法凑出首付的结果，“需求付出将近100万元的违约金”。他试着做危险预案，真实卖不掉，“就把北京和外地的房产做典当借款，等回暖之后逐渐解押”。

国庆现已曩昔三周，楼市的余温还在持续。麟评寓居大数据研究院监测数据显现，10月14日-20日，要点10城二手居处成交量20724套，环比升20.01%，同比升35.9%；新房成交持续放量，要点15城新建商品居处成交量24287套，环比升12.39%，同比升23.82%。

江敏听中介说，国庆的热潮曩昔之后，许多人把卖房变成了一件朝九晚五的事，“每天来公司看看，像上班似的，天天就坐在那儿，看你有没有把我的房子卖掉”。

“像段子似的。”

▲ 房子中介带客户看房。图 / 视觉我国

（叙述者均为化名）

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